Mucho más allá de las fronteras





Conquistar territorios no es una tarea fácil. Actuar internacionalmente es mucho más complejo de lo que uno se imagina. A fin de cuentas, cada país tiene características propias en el momento de formalizar un negocio. Por eso, encontrar aliados capaces de auxiliar en este proceso es esencial para una expansión internacional exitosa.

Hace casi cinco años, Pactum presenta consultoría permanente a un cliente que hoy está presente en seis países de América del Sur. En 2008, este cliente adquirió una empresa argentina, y Pactum fue responsable por estudiar la legislación de cada país, verificando cuáles son los incentivos fiscales existentes, identificando el mejor modelo societario y manteniendo contactos con los gobiernos federales, estatales y municipales. Resultado: el cliente traspasó las fronteras brasileñas y hoy también actúa en Argentina, en Chile, en Colombia, en Ecuador y en Uruguay. Y eso no es todo: luego estará presente también en el mercado promisor de Centroamérica.

En realidad, la alianza de este cliente con Pactum comenzó hace 20 años, con un trabajo puntual de defensas fiscales respecto al Impuesto sobre Circulación de Mercancías y Servicios (ICMS), al Programa de Integración Social 9PIS) y a la Contribución para la Financiación de la Seguridad Social (Cofins). Desde entonces, fueron varios trabajos desarrollados preventivamente o por medio de defensas tributarias.

Actualmente, el gran beneficio generado por Pactum a favor de este cliente se refiere a la no incidencia del ISSQN sobre la distribución de licencia de uso de software.


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Encontrar socios capaces de ayudar en el proceso es esencial para una exitosa expansión internacional.
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