Enhanced competitiveness





Reducir costos y aumentar la competitividad son objetivos fundamentales para la mayoría de las empresas. Y fue trabajando con este enfoque que Pactum cambió la realidad de una multinacional que vende servicios, y no mercaderías, reconceptualizando toda su operación.

Cliente de Pactum desde 1983, la multinacional de origen europea venía creciendo de modo creciente en los mercados brasileño y latinoamericano. Pero, podría prosperar mucho más. La gestión eficiente de sus derechos fue un factor determinante para que la empresa se volviera más competitiva y ganara mercado.

Al darse cuenta de que los servicios prestados por la marca no constituyen una actividad industrial o de circulación de mercaderías, pero que se los han clasificado así, Pactum advirtió al cliente acerca de la posibilidad de alejar la incidencia de ICMS y de IPI. La acción propuesta contra el Estado de Rio Grande do Sul se concluyó en 1991. La decisión reconoció la actuación de la empresa como una actividad de prestación de servicios y, por lo tanto, generadora de ISSQN, Impuesto Sobre Servicio de Cualquier Naturaleza, y no de ICMS y IPI.

El diagnóstico y la actuación de Pactum tuvieron un impacto altamente positivo en los negocios de la multinacional. Según la administración fiscal de la empresa, se repasó el beneficio de reducción de los costos tributarios a los productos, haciéndolos más competitivos en el mercado. El trabajo realizado llamó la atención de la matriz europea, que envió a dos ejecutivos para conocer los logros de productividad que la unidad brasileña había obtenido.

 


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La ventaja de menores costos fiscales se transmite a los productos, haciéndolos más competitivos en el mercado.
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