A crise como oportunidade





Momentos de crise podem ser vistos como excelentes oportunidades de crescimento. E a Pactum tem bons exemplos nesse sentido para compartilhar. Recentemente, a Interact Soluções de Espaço, que atua no mercado brasileiro de divisórias desde julho de 2000, teve seu controle adquirido pela Mangini, empresa italiana líder na produção de divisórias para escritórios, residências e órgãos públicos. A Interact passava por um momento natural dentro da trajetória empresarial. Seus fundadores aproximavam-se dos 70 anos de idade e não possuíam sucessores para o negócio. Por isso, foram, aos poucos, amadurecendo a ideia de vendê-la para uma companhia maior. A Pactum acompanhou todo o processo de perto, realizou o dossiê da empresa, a questão da valoração, buscou alternativas para a negociação e percorreu as diversas regiões brasileiras e parte da Europa até encontrar o comprador final na Itália. Em meio à instabilidade econômica, o preço relativo das coisas muda e, por isso, a desvalorização cambial também pode ser benéfica. As empresas em geral têm certo receio em investir em momentos como esse, mas quem o fizer certamente terá uma posição diferenciada no mercado em um futuro próximo. A Interact é uma das quatro maiores empresas do ramo, com faturamento anual próximo de R$ 20 milhões, e está prestes a ocupar a vice-liderança. Isso porque ampliou a competitividade e é agora a única multinacional atuando na área. Durante o processo a Pactum estava representando a Interact, mas ao término da negociação aconteceu algo inédito: a Consultoria foi convidada para continuar assessorando a empresa depois da compra. Certamente uma parceria que está só começando.


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Resiliência e criatividade. Essas são as ferramentas e os comportamentos com os quais muitos empresários estão buscando se desenvolver no delicado cenário econômico.
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